Inquietudes Frecuentes

NIVEL I- “SALVACION DE EJECUTIVOS”

•    Responderá a CEO por indicadores que no van del todo bien;  debe validar su enfoque
•    Repite estrategias del pasado con resultados deficientes;  urge replantear estrategia
•    Plan Estratégico es deficiente o,  requiere mejorar la gestión del cambio
•    No descifra correctamente las restricciones vigentes; tiene que concretar a la brevedad
•    Perdido el ánimo y el clima organizacional; necesita  soluciones más que responsables
•    Bajó su calidad de vida y trasciende al ámbito familiar; urgente retomar gobernabilidad

SERVICIOS NIVEL I:

•    Apoyamos para una interpretación adecuada de los indicadores de negocio formulados por el Corporativo (operativos y financieros), en su contexto cultural
•    Proponemos interpretaciones complementarias a indicadores Corporativos, aterrizados con las variables propias de cada empresa
•    Brindamos soporte en formulación de su mejor respuesta; desempeño negocio y gestión
•    Propiciamos enfoque de argumentos consistentes, evitando contradicciones comprometedoras
Indicadores mal logrados compromete al ejecutivo, presentaciones deficientes magnifica los problemas
Ante indicadores de desempeño insatisfactorios; mostrar liderazgo y capacidad organizativa brindará un respiro, mientras replantea “Business Management”
•    Acompañamos para que logre lectura de las restricciones organizacionales vigentes. Punto de partida para planes confiables en la solución de los problemas, u oportunidades
•    Dominará impacto de la depreciación de activos en el costo operativo y las maneras de mejorar rendimiento de las inversiones para óptimo desempeño financiero
•    Colaboramos con los mejores argumentos para sus presentaciones ejecutivas, de modo que logre coherencia y proyecte su mejor imagen .

NIVEL II- “ACOMPAÑAMIENTO A EJECUTIVOS”

•    No ve manera de armonizar todos los indicadores de desempeño, simultáneamente
•    Algunos buenos indicadores afectan el logro de otras métricas, también importantes
Ej: Eleva inventarios para alcanzar producción/hombre meta, incurriendo en otro costo financiero; gana un indicador, pero pierde otro
•    Diferencial cambiario, respecto moneda US $, afecta desempeño de las finanzas
•    Debe persuadir al CEO sobre proyectos necesarios; optimizará las alternativas financieras
•    Incrementará costo por depreciación de nuevos activos;  urge plan de contingencia
•    Desconoce las contribuciones estratégicas de un “Portafolio de Proyectos”
•    Maneja concepto de “Portafolio de Proyectos”, pero aún no estructura uno en empresa

SERVICIOS (NIVEL II):

•    Contribuimos a que mejore lectura del mensaje estratégico que fija el Corporativo y a que adapte e implemente las herramientas idóneas de gestión
•    Contribuimos a que logre planificación balanceada; una ruta creíble que remonte las tendencias negativas de los indicadores de desempeño (de negocio y gestión)
•    Colaboramos con estrategias de comunicación que fortalecerán su liderazgo; perfil más robusto para el ejecutivo emergente, en menor tiempo
•    Asistimos para fundamentar el impacto que tiene diferencial cambiario (US$) sobre los indicadores del negocio y presupuesto,  mejorando tema presupuestario
•    Contribuimos a la conformación de un Portafolio de Proyectos, alineado con el plan estratégico de empresa
•    Brindamos conocimiento y experiencia en gestión de proyectos; las mejores prácticas promulgadas por el “Project Management Institute” (PMI)
•    Aportamos el concejo de expertos PMP (“Project Management Professionals”) certificados por el PMI (“Project Management Institute” USA).

NIVEL III- “ALINEAMIENTO DE EJECUTIVOS A ESTRATEGIA DE EMPRESA”

•    Necesita definir alineamiento de Plan Estratégico  con el Corporativo (CEO)
•    En sus presentación de alto nivel busca tácticas que optimicen resultados e imagen
•    Busca seguridad en sus presentaciones ejecutivas y tiene que superar barreras culturales
•    Restricciones a incremento del “headcount”, son su “camisa de fuerza”
•    Requiere entender las potencialidades del “outsourcing”, sus costos vs beneficios
•    Los contratos no evitan conflictos recurrentes y los requiere para guiar voluntades
•    Informe de auditoría exige correcciones; necesita establecer acciones preventivas también

SERVICIOS (NIVEL III):

•    Como ejecutivo, emergente u otro, contribuimos a su autoconfianza. Aportando propuestas concretas a cada situación analizada y consolidando su mejor perfil
•    Aportamos conocimiento sobre el estilo y cultura de negocio anglosajón. Hablará mismo “idioma de negocio” y consolidará su poder de influencia
•    Contribuimos al desarrollo del poder de negociación, para salvaguarde en la mejor forma los resultados que demanda su superior
•    Ofrecemos “outsourcing”, en campos diversos, sin afectación al “head count” de su empresa. Costo-beneficio asegurado
•    Brindamos apoyo, colaborando en el diseñando de mejores contratos que propicien óptima colaboración de las partes y protejan las expectativas de su empresa
Los contratos suelen firmarse sin conocer realmente los riesgos involucrados y no se aseguran las cláusulas correctas para proteger a los proyectos y ni su prestigio.

 NIVEL IV- “PLANIFICACION ESTRATEGICA”
•    Falta dirección estratégica, o domina la improvisación
•    Cambios frecuentes en el alcance de los emprendimientos (proyectos) estratégicos
•    Conflicto de intereses entre actores, interesados y afectados de proyectos que no resuelven diferencias; inadecuado manejo de la comunicación
•    Incumplimiento de calendarios fijados
•    Costos excesivos, respecto a estimaciones y/o presupuesto
•    Se perdió el rumbo, con la implementación estratégica en marcha!!

SERVICIOS (IV):

•    Orientamos en análisis de “stakeholders” y estrategias de comunicación relacionadas
•    Guiamos a la organización en análisis de: su FODA, Visión, Misión y Valores relacionados
•    Contribuimos a extraer, o reformular, los valores de la organización
•    Contribuimos a identificar maneras en que los valores de empresa deben ser modelados
•    Apoyamos en la definición de objetivos “SMART”
•    Recomendamos estrategias y tácticas concretas, base al Plan Estratégico en específico
•    Brindamos apoyo en la conformación del Portafolio (de Proyectos Estratégicos)
•    Formulación y evaluación financiera de proyectos nuevos .

NIVEL V-“ IMPLEMENTACION ESTRATEGICA”

• Identifica recurso humano con potencial a promover a puestos altos y requiere mitigar riesgo asociado
• Es responsable por el desempeño integral;  busca pronta consolidación de los ejecutivos emergentes
• Implementación estratégica está en curso y necesita alinear directivos y gerentes
• Los ejecutivos  aún no alcanzan dominio del activo documental de empresa
• Programa de formación interno no desarrolla ejecutivos con perfil idóneo, resulta insuficiente; debe actuar, salvaguardando óptimo clima organizacional
• Necesita alianzas en apoyo a la estrategia de empresa y busca soporte confiable
• Gestión del cambio organizacional se complica y busca propiciar gestión óptima mediante apoyo  confiable

SERVICIOS (V):

• BUSESS ANALYSIS en procura de identificar rutas que mejoren desempeño de empresa

1. Ante avance insatisfactorio o resultados insuficientes en proyectos estratégicos de empresa
2. Apoyo en diagnóstico y optimización de procesos de negocio y productivos internos
3. Evaluación/definición de reglas internas de negocio claras y estrategia de implementación respectiva
4. Talleres de trabajo (Workshops), promoviendo compromiso y valores de empresa

• Acompañamiento, hacia gestión del cambio organizacional (Active Management Behavioral)
• Brindamos asistencia al Portafolio proyectos y sus Programas relacionados.

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